厨卫电器代理

厨卫电器代理生意难做是以什么造成的以及哪几个建议

厨卫电器代理生意难做是以什么造成的以及哪几个建议

发布日期:2018-08-09 作者:科利浦 点击:

随着中国经济增长放缓,厨房电器批发代理觉得生意越来越难做了。因为以前几十台上百台一次的台式炉走不动了。以前一个月做十几万的批发生意现在一年减了一半。那么现在厨卫行业还能不能做呢?德贝尔厨卫经过多年市场研究,厨卫电器的市场规模还在稳定增长之中,因为国家城镇化的政策方针一直没有变过,城市人口的也一直在稳定增长。德贝尔厨卫分析一下当前市场的变化与以后厨房电器代理该如何做。


造成当前厨卫电器代理生意难做有以下几种:


1.经济环境


中国经济经过迅猛发展的三十年后,进入了增长瓶颈期。加上房地产行业也没有之前的火爆,所以连带着厨卫行业也受到一定的影响。


2.行业竞争


由于之前的厨卫行业发展迅速,涌入大量的品牌与厂家。而且由于之前的品牌监管不严,导致大量的傍名牌,仿大牌,假洋牌充斥市场。恶劣的市场环境导致厨房电器批发代理商向仿名牌发展,但是这两年市场加大品牌监管力度,加上消费者也知道了解了一些品牌猫腻,导致这些产品不再好做。


3.市场升级


随着消费水平升级,厨卫行业的台式炉市场已经严重萎缩,最近几年台式炉市场缩小一半以上,以前这类产品最大地区如城中村,大城市周边的租住人群现在都急剧减少。而这些都是以前传统厨卫行业最大出货量。


4.电商冲击


这是时代的潮流与现代生活结合后,给传统行业带来 种种影响。由于各种电商的方便与快捷,以及各种低价对厨房电器零售带来非常不利的影响,导致许多传统厨卫行业零售人对这个行业的发展都充满怀疑。

德贝尔厨卫电器代理

其实上面这些,主要是时代发展造成了传统行业必须在面对时代潮流必须变革。德贝尔厨卫


给厨房电器代理建议以后这几个方面做好:


1.做好品牌形象


不做品牌形象的就很难与网上的众多杂牌区分,消费者不如在网上购买更廉价的商品。所以,德贝尔的终端店铺一定要树立一定的品牌形象。X展架,展柜与拱门最好都有配备。就如VIVO与OPP一样。终端门店做出形象才能与其它品牌做出差别。


2.做得比别人更专业


不管做哪个行业都要做好服务,售后,要想做得比别人好,一定要比其它人更专业,更迅速。对终端销售要培训,只有更专业,才能了解产品的产品,给客户介绍才能知道产品好在哪里?每年出的新款式很多,每一款的每一个优点必然是每一个导购员全都要背下来的。安装与售后也更要懂得产品的差异。


3.做好安装与售后


安装售后最好能自己做好,不能依赖其它人。如果你让别人来装,别人可能两三天没时间,然后其它一些原因没有安装到位,很快就会导致产品问题。那么这个客户即使最后使用了你的产品,下一次也不会再找你买了。而你安装的专业,服务的到位。可能马上就给你介绍新客户,厨卫电器是每个家庭都需要,如何能真正打入客户的圈子就要看安装与售后,而不只是门店才能接到客户。

厨卫电器代理

4.厨卫行业品类


厨房电器从最初的台式燃气灶发展到现在包括了油烟机,燃气灶具,热水器,消毒柜,净水器等等种类的电器,以及近期就要大面积上市的洗碗机,是由于人们生活对健康,便捷,卫生的更高的要求。厨房电器代理商也要把思想打开,从传统的台式炉具升级到全品类。


厨卫电器门店


厨房电器的市场规模在连续几年的市场经济不景气的情况下还一直保持着市场规模的增长,是由于厨卫电器的品类,价格方面都有所增长,而单品类的数量需求是肯定下降了的。所以,厨房电器代理商要发展本地市场份额较少的品类,做好品牌形象,品质与售后,用口碑赢得市场认可。


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